Se lancer pour créer le contact
Bâtir votre réseau dans le cadre de votre activité indépendante ne se fera pas tout seul, cela demande un minimum de stratégie, et surtout d’être proactif, d’autant plus dans le cadre d’une reconversion avec un nouveau métier ! En effet, s’il s’agit de bien choisir un réseau professionnel ou territorial auquel adhérer, faire partie de l’annuaire de manière passive ne suffira pas pour créer des contacts utiles et durables. Il vous faudra déclencher un échange avec les autres membres pour envisager une action à poursuivre avec eux. Pour cela, se décider à engager la conversation et à se mettre en avant est totalement indispensable. Parler de soi, de son parcours, de ses valeurs et de son activité est un nouveau sport que vous découvrirez au fil de la préparation de votre projet d’entreprise.
S’entraîner pour nouer des liens
Entre ce maudit syndrome de l’imposteur et un manque de confiance en son offre, beaucoup de personnes ressentent de la difficulté à engager la discussion et à présenter leurs produits ou services. Alors, comment s’y prendre ? En premier lieu, il est essentiel d’avoir bien préparé la construction de son projet d’activité en amont afin d’être très à l’aise pour en parler. Ensuite, ne pas vous limiter aux rencontres professionnelles. Entraînez vous à engager la conversation partout, et le plus souvent possible, avec pour objectif de présenter votre nouvelle activité indépendante. Plus vous vous exercerez, plus vous prendrez confiance, plus vous améliorerez votre message !
S’organiser pour agrandir votre réseau
Au-delà de cette phase d’entraînement, il vous restera à planifier de la régularité dans vos recherches de contacts en vue de réussir à tisser de nouveaux liens. Chaque semaine, l’idéal est de prévoir à votre agenda un temps dédié à la prospection relationnelle et commerciale, directement par téléphone, via les réseaux sociaux, par courrier postal… N’hésitez pas à tester plusieurs canaux et plusieurs formats de messages. Il sera également très utile et enthousiasmant de vous fixer des objectifs pour partir à la rencontre de personnes et ressources influentes ou importantes dans votre secteur d’activité. Ouvrir la discussion permet de trouver des points communs et des synergies dynamisantes. Les bonnes résolutions à prendre sont donc de commencer par oser parler de soi et de son activité entrepreneuriale, de se lancer chaque jour un nouveau défi pour déclencher des rencontres, et de veiller à entretenir les liens ainsi créés.
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