Le salaire n’est pas un sujet tabou en France
Alors que la question du salaire est taboue pour 62 % des Européens et que la moitié d’entre eux n’évoquent même pas le sujet avec leur entourage, cette question est plus facilement abordée par les Français. C’est ce que démontre en tout cas la dernière étude du diffuseur d’offres d’emploi en ligne StepStone, publiée en septembre 2011. Ainsi, 42 % des Français interrogés ne se réservent pas sur le sujet puisqu’ils en discutent ouvertement. 11 % des sondés hexagonaux en parlent cependant bien à l’abri des oreilles de leurs collègues. Et parmi les plus discrets sur le sujet (47 %), les deux tiers en discutent tout de même avec leurs proches. Pour Valérie Vaillant, directeur général de StepStone France, “plus de transparence sur les salaires pourrait permettre aux candidats de mieux considérer leurs prétentions salariales”.
Quid des commerciaux ?
Selon une étude* du cabinet de recrutement Uptoo, la rémunération moyenne des commerciaux en 2010 a atteint 52 600 euros. Les débutants sont en moyenne à 38 200 euros et les plus expérimentés à 62 500 euros. Des salaires 50 % plus élevés que la moyenne et qui sont quasiment stables par rapport à 2009 (- 0,8 %).
“La conjoncture va sans doute encore durcir le marché, expliquait Didier Perraudin, directeur associé d’Uptoo, en septembre 2011. Elle va rallonger les délais de recrutement car les commerciaux sont plus frileux à l’idée de changer d’entreprise et les patrons doivent comprendre qu’ils doivent payer davantage pour motiver les candidats. Toutefois, nous ne prévoyons pas de baisse des salaires à l’embauche et il y aura sans doute même une augmentation, car il est difficile de trouver de bons profils aujourd’hui et cela, d’autant plus que tout le monde veut les mêmes !”
L’étude Uptoo montre par ailleurs que le salaire à l’embauche des commerciaux juniors, avec moins de deux ans d’expérience, s’est envolé en 2010 par rapport à 2009. La hausse s'est chiffrée à 6 % sur la partie fixe (29 000 euros en moyenne) et à 10 % si l’on considère la rémunération globale (variable inclus). En comparaison, les confirmés (plus de quinze ans d’expérience) ont vu leur salaire baisser. Selon Didier Perraudin, cette tendance ne devrait sans doute pas se poursuivre en 2012 car, en période de crise, les entreprises préfèrent recruter des profils plus expérimentés, sensés performer rapidement. “II reste cependant plus intéressant de recruter un jeune diplômé, bien encadré, qui s’avèrera moins cher et peut-être de meilleur tempérament qu’un profil expérimenté, plus difficile à manier”, précise Didier Perraudin.
*Étude comparative sur le salaire des commerciaux en France, publiée en février 2011 et réalisée sur la base d’informations fournies par 50 000 commerciaux.
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