Reconversion : 5 choses à savoir pour entreprendre en franchise

1.Un modèle qui rassure

D’après notre experte Mélissa Gestin, le choix de la franchise par des novices, d’ex-salariés souhaitant entreprendre, est souvent motivé par la recherche d’un cadre structuré et d’une certaine sécurité, contrastant avec l’aventure incertaine de la création pure d’un nouveau concept. Ce modèle d’affaires attire par sa promesse d’un concept éprouvé, d’un accompagnement par le franchiseur, d’une formation théorique et opérationnelle complète, et d’un accès à un réseau d’entrepreneurs partageant les mêmes défis. « Grâce à tous ces éléments, le porteur de projet est rassuré et prêt à franchir le cap en étant accompagné », souligne-t-elle.

2. Une formation en continu

La franchise offre un encadrement structuré qui réduit considérablement les risques habituellement associés à la création d’entreprise. Pour Mélissa Gestin : “Les nouveaux entrepreneurs bénéficient d’une immersion terrain précoce, d’une formation initiale allant de quelques jours à plusieurs mois selon le secteur, ainsi que d’une formation continue tout au long de leur parcours entrepreneurial.” Un véritable avantage pour les novices donc, puisque les manuels opératoires, véritables bibles du concept, et les visites régulières du franchiseur contribuent à assurer la bonne application du concept et à adapter les solutions aux problématiques locales.

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3. Choisir un réseau qui vous ressemble

Le choix du secteur d’activité et du réseau est un moment décisif pour tout aspirant franchisé. Il convient de débuter par une introspection profonde pour identifier ses besoins, ses désirs, et ses aspirations. « Il est essentiel de bien se connaître… avant de se lancer dans une telle aventure. » Une fois cette étape franchie, il est recommandé de rencontrer divers franchiseurs et de s’immerger dans le quotidien des franchisés existants pour acquérir une vision réaliste de l’activité. La concordance avec les valeurs de la marque et la solidité financière du concept sont des critères non négligeables pour garantir une collaboration fructueuse.

4. Des étapes à respecter 

Le parcours vers l’ouverture d’une franchise est jalonné d’étapes clés, de l’auto-évaluation initiale à l’ouverture effective du point de vente. Cette trajectoire implique une compréhension approfondie du modèle de la franchise, une sélection rigoureuse du réseau idéal, une étude détaillée des documents juridiques, et la mise en place du financement. “L’étape de la formation avec le franchiseur est cruciale, elle marque le début d’une aventure entrepreneuriale encadrée et sécurisée”, estime notre experte. Les ressources et le soutien fournis à chaque étape sont indispensables pour surmonter les obstacles inhérents à la création d’entreprise.

D’après la fondatrice d’Objectif Franchise, on peut résumer ces étapes en 7 points clés:

1. Introspection 

2. Compréhension du modèle de la franchise : bien se renseigner sur ses droits et ses devoirs, ainsi que ceux du franchiseur

3. Sélection de la franchise idéale : suivre 3 types de critères (personnels, objectifs et subjectifs)

4. Comprends les documents juridiques de la franchise : DIP, contrat de réservation, contrat de franchise (faire relire les documents par un avocat expert en franchise)

5. Recherche du local : se faire accompagner par un cabinet de géomarketing pour l’étude de marché et la recherche du local (ne pas se contenter des études transmises dans le DIP, elles ne sont pas suffisantes). 

6. Trouver le financement : se renseigner sur les aides régionales, le chômage, faire appel à un courtier, banques

7. formation avec le franchiseur + ouverture de sa franchise 

5. Les pièges à éviter

Les débutants en franchise doivent être vigilants face aux pièges courants du secteur. L’un des conseils les plus pertinents est de ne pas se limiter à l’analyse financière des franchises mais de rechercher une adéquation profonde avec les valeurs de la marque. La mise en place d’une relation de confiance avec le franchiseur et son équipe est tout aussi importante que les aspects financiers. « Ne pas rencontrer les franchisés actuels du réseau » est une erreur à éviter, selon Mélissa Gestin, leurs témoignages constituant une source d’information inestimable pour évaluer le potentiel d’une franchise.

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